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解讀萬和電氣2018財報 業績持續增長的背后

時間:2019-05-07 10:24:16

近日,萬和電氣(002543.SZ)發布2018年年度報告,公司實現營業總收入69.14億元,較上年同期增長5.85%;營業利潤5.95億元,較上年同期增長20.69%;歸屬于上市公司股東的凈利潤4.89億元,較上年同期增長18.27%。這些數據的背后,顯示了萬和電氣在2018年度廚衛行業出現增長下滑的態勢下,通過聚焦“造精品、塑品牌”所取得的明顯成效。

渠道多元化布局的勝利

萬和電氣2018年度的成就,可以歸結為渠道多元化布局的勝利。奧維云網這樣評價,2018年的廚電市場,普及型野蠻增長時間已經結束。隨著線上營銷角色發生轉變,有效整合線下資源,提前打造“新零售模式”的品牌進入收割期。

事實上,萬和的渠道改革從2016年就展開了——名為“產品向上,渠道向下”的布局。這是萬和總裁盧宇聰上任的第一年,這一年度的營業總收入49.59億元,比2015年報的41.92億元,有一個18.3%的同比增長;2017年度,萬和總裁盧宇聰與他的團隊國內營銷繼續布局“零售新模式”的改革。在2017年度,萬和展開了運用大數據的數據化管理,并移動支付、人工智能等的升級改造,在重塑業態結構與萬和生態圈的運營中,盧宇聰團隊提出了新零售空間的三空間管理——網絡空間、社群空間以及終端空間。正是基于此,才有了在2018年度營收增長不明顯的情況下,卻達成利潤增長20.69%的厚積薄發。

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萬和2018年財報分析也印證了這一點,在2018年,萬和線下渠道共完成3287個網點的開拓,截止2018年12月31日,萬和線下銷售網點超過15000個。在體驗型門店的拓展方面,萬和通過國美、蘇寧、五星、地主商場/商超/百貨等,完成1162個可控型終端進店。

顯然,萬和的渠道下沉成就了“新零售模式”的第一步,也為2018年財報提交了一份滿意的答卷。

多元營銷應對流量入口的暴增

奧維云網的數據統計,全國大約有30萬個小區,62%的小區占地超過3萬平方米,其中北京天通苑更有飛入天際的既視感——總占地1000萬平方米,住戶達到70萬之多,要知道在廣東省汕尾市的陸河縣也僅有大約30萬在冊人口。圍繞著這30萬小區的社區、社群營銷成為萬和新零售的重頭戲。為此,萬和全面賦能三級到六級市場渠道網點,通過連鎖鄉鎮通、云店、社區店、專賣店、建材櫥柜店、電器專營店等,完成2125個網點建設,并同時推動萬和官方商城店鋪數量達1553家。

這是一個流量入口暴增的時代,淘寶、天貓、京東、拼多多;微信、抖音、頭條……;天貓家裝、土巴兔、齊家、一起裝修、構家、靚家居、大局網……每一個入口成為每一個商城,每一個入口也成為家電產業傳統渠道“截流”的關口。

萬和在“造精品、塑品牌”的戰略布局下,應對新時期營銷難題,對不同的流量入口展開精準營銷,從贊助湖南衛視《歌手2018》到贊助《筑夢航天》2019中國航天日晚會,再到4月26日進駐《向往的生活》蘑菇屋,一系列的綜藝營銷;贊助世界杯阿根廷隊的體育營銷;大篷車下鄉的體驗營銷;以及冠名抖音當紅組合“抖音社”,花式入場《獵場》影視IP植入營銷,第五屆1212陪伴日,通過"中國式陪伴"傳播視頻的宣傳發酵以及30余家品牌藍V聯盟的努力,話題閱讀量破億,近10萬人參與轉發評論,互動數據創下新高……萬和的2017、2018年度,乃至2019年的開春布局,都展示出26歲的萬和,正“年輕態”綻放。

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正是這種多元化的積極入場,方有了年報上顯示的眾多集采工程的落地。截止2018年12月31日,萬和簽約戰略采購合作的地產單位達到20余家,如恒大地產集團、萬科、綠地集團、萬達集團、新城控股、中南集團、中糧地產、禹洲地產、海倫堡地產、鴻坤、珠江實業、陽光100等。

得益于此,年報顯示,2018年萬和集采工程渠道銷售收入同比增長72.58%。

以技術創新應對消費群結構性變化

萬和公司主要產品為熱水器與廚衛電器產品,在房地產市場“精裝修”、市場限購、原材料上漲;主要廚房電器產品吸油煙機、燃氣灶、消毒柜零售額增長率分別為-11.71%、-10.68%和-20.08%負增長等不利環境下,萬和緊抓技術立身不變,適應消費群體的新生代對產品顏值擔當與科技擔當的變化,短時間內推出系列萬和新品,引導市場需求。

僅2018年上半年,萬和新增授權專利154件,申請專利183件;并先后推出萬和雙變頻零冷水燃氣灶熱水器L8、萬和S2智能觸控式燃氣灶,以及最高風速可達27.5m3/min的X12T油煙機等一系列明星產品,迅速適應新生代消費者對個性化產品的七大需求:年輕化、高顏值、有故事、選擇廣、有體驗、高消費、社群化。萬和創新研發速度之快,投入力度之大,由此可見一斑。

家電產業研究學者劉步塵提到,“如何判斷一個企業有無可持續發展潛力?看這個企業競爭力結構是否完整,以及有無屬于自己的核心競爭力”。在廚電領域,萬和26年始終如一,憑借技術專利等身,以及成就行業專業權威,才扛起了2018年財報行業逆襲的大旗。

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在品牌、產品、技術各方面解決了與國外品牌的差距后,萬和2018年度在品牌國際化的道路上,與方太、華帝、老板不同,獨自走出了阿塞拜疆與泰國的一帶一路“萬和軌跡”,萬和的2018年財報,在短短的幾個數字綻放背后,萬和的升級轉型之路終于不再依稀可辨。

(文章來源:騰訊家居,侵刪)

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品牌信息

萬和電器

公司名稱:廣東萬和集團有限公司

公司地址:廣東省佛山市順德高新區(容桂)建業中路13號

招商地區: 全國

經營模式:不限

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