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解讀中國家居家裝消費人群,誰才是你的“菜”

時間:2019-12-13 11:59:31

很多人做生意,不知道自己的目標客戶是誰,心里想著:誰要買我的產品,誰就是我的客戶!其實,這樣的定位是最盲目的。

今天,我們就來分析一下,當下家居市場,誰才是你產品的消費群體。

1、80、90后是中國家裝家居消費市場的主力人群。80后成為家裝消費主力,90后正在進入家裝消費市場。

(圖片來源:內外木門公眾號,侵刪)

數據顯示,80后(29-38歲)是家裝家居人群的主要力量,占總體的51%,主要呈現四方面特征:

(1)追求快樂、享受生活;

(2)重品牌,重時尚;

(3)對關系消費、情感消費關注度降低;

(4)對低價產品的解讀可能是“不夠檔次”。

而90后(19-28歲)作為新成長起來即將成家立業的一代,對家裝家居需求占總體的33%。主要呈現四方面特征:(1)更喜歡網上購買方式;(2)將消費感覺轉換成消費價值;(3)對價值情感、夸耀性及符號性的要求;(4)超越商品或服務的物質性價值及使用價值。

整體上,80、90后的消費觀念與父母輩產生了天翻地覆的變化,消費用戶追求個性、時尚、簡約,厭棄千篇一律、摒棄繁復沉重的性格特點讓個性化成為家居行業的重要追求。

另,類似于“定制服務”的新式消費體驗越來越受到人們的追捧。除了關注產品本身,消費者也更加注重產品給人帶來的情感上的輸出,以及產品與周圍整體家居配套家裝產品的和諧度。

2、00后家裝家居消費即將崛起。抓住年輕人,就抓未來市場。最早一批00后已經18歲成年,是未來3-10年新崛起家裝家居消費市場。

(圖片來源:內外木門公眾號,侵刪)

00后傾向有“理念”、“故事”的品牌,所以每個品牌背后都應有自己獨特的定位,并產生價值認同和情感共鳴而“買單”。消費升級的背景下,年輕的企業都已開始自我革新:品牌定位年輕化、產品研發年輕化、營銷方式年輕化。傳統老牌家具企業若想不被淘汰,必須淘汰過時的手段,跟上時代的步伐,用創新的思維,讓企業“永葆青春”。

3、新中產消費者的家居新主張。新中產消費者是在一二線城市,生活硬件好,處于婚育階段的年輕人,更偏好中高端品牌,線下消費愛去中高檔商場,消費能力更強。

(圖片來源:內外木門公眾號,侵刪)

他們希望家裝家居能夠有品質沒負擔,高效率還省心,是生活品質型消費,主要呈現六方面特征:

(1)顏值超高;

(2)智能生活;

(3)綠色健康;

(4)不貴有料;

(5)住而有品;

(6)卓而不同。

4、“她”經濟時代崛起。數據顯示,家裝家居消費的男女比例基本均衡,女性消費者占比51.31%,比男性消費者略高。

(圖片來源:內外木門公眾號,侵刪)

但不同性別的消費者,有明顯不同的消費傾向:在家具購買方面,女性TGI更高,對選購家具、家裝飾品更為顯著;在建材購買方面,男性TGI更高,對選購主材、裝修設計更為顯著。“她”向往的家裝家居有“顏”、也有“品”。同時,注重考慮家人的感受,表現出較強的家庭歸屬感。 

5、小孩、老人和租客或將迎來行業爆點。細分、細分,再細分;聚焦、聚焦,再聚焦。小孩、老人和租客的家裝家居需求,與青年完全不同。

(圖片來源:內外木門公眾號,侵刪)

數據顯示,“已婚家庭”是家裝家居消費群體的重要結構。其中,“已婚&一孩”最多,占比49%。當前“一孩”幾乎傾注父母所有的愛,“兒童式裝修”逐漸得到了“寶爸寶媽們”的重視,再伴隨著國家“二孩政策”的實施深化,未來的兒童家裝家居市場是一片新藍海。

6、與此同時,中國正逐漸邁進老齡化社會。

(圖片來源:內外木門公眾號,侵刪)

據統計,2015年60歲及以上人口達到2.22億,占總人口的16.15%。預計到2020年,老年人口達到2.48億,老齡化水平達到17.17%。

新一代老年人呈現四大特征:

(1)具備一定消費能力(退休金、養老金);

(2)不與子女一起居住;

(3)更愿意為自己消費;

(4)適老環境的改造需求與居住環境老化。

另外,在家裝家居需求的人群中,持有一套房的人群占比最高,占比60%,首套房裝修是主要市場需求。但6%的家居家裝消費是租房群體,北上廣深等大城市的年輕人買不起房,而國家推出“租售同權”政策,驅動長租房市場興起。

(文章來源:內外木門公眾號,侵刪)

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