推薦行業
全部 地板櫥柜門窗衣柜衛浴凈水器石材吊頂硅藻泥陶瓷燈飾整木家裝鎖具地毯工藝玻璃樓梯涂料墻紙壁布家居飾品家電采暖設備集成灶家紡五金油漆窗簾布藝木業家具智家居
品牌推薦
商美陶瓷景億佳陶瓷步歐亞陶瓷華耐陶瓷和發玉石陶瓷京兆陶瓷福喜多陶瓷浩然陶瓷躍龍凈水器SANSUI山水凈水器沁友凈水器云鵬凈水器迪奧凈水器新紀元凈水器賀眾 凈水器露珠凈水器品宇凈水器泰戈凈水器德林凈水器大信廚房凈水器美創凈水器湘星凈水器友昵凈水器華瑞凈水器中德凈水器威思頓凈水器英特凈水器亞太凈水器沄豐凈水器晶達凈水器天勝凈水器溢陽凈水器三泰凈水器艾美凈水器潤新凈水器
168建材加盟網 > 建材資料 > 專訪鱷魚漆總經理趙娟

專訪鱷魚漆總經理趙娟

時間:2019-05-05 10:40:16

2018年涂料企業都經歷了環保風暴、原料漲價、市場之痛,但鱷魚漆仍在逆境中取得了10.05%的可喜成績。今年的4月,“賦能變革,智贏未來”——鱷魚漆2019年度嘉年華會議在海南三亞希爾頓酒店盛大召開!那鱷魚漆為什么要聚多方之力舉辦此次盛會?未來的規劃又是什么呢?為此,對鱷魚漆總經理趙娟女士進行了一場專訪,分享了她的一些觀點和看法,共同探討和推動涂料產業的發展。

記者:此次嘉年華的活動比較盛大,請問在目前的市場情況下,鱷魚漆舉辦這次活動的初衷是什么?

趙總:我國建筑涂料業是一個產能過剩且市場完全競爭的行業。當經濟下行,建筑涂料增長放緩,任何一家涂料企業不可能無動于衷。此次鱷魚漆嘉年華會議,就是本著廠商聯動、強化品牌認同、增強信心的宗旨,寄希望于聚集多方專業之力,共同探討和分享系統化商業模式,從而賦其變革和動銷之能,以在激烈的市場競爭中贏得先機。

記者:近幾年中國經濟增速開始放緩,涂料行業的市場環境整體也不景氣,但據我們了解,在這種情況下,鱷魚漆的銷量還是逐年增加的,那請問貴公司為提升業績都采取了什么措施?

趙總:鱷魚漆經歷過“導入、增長、輝煌、下降、恢復”的產業周期,目前處在恢復期。近幾年鱷魚公司雖然發展迅速,但由于公司實行現款現貨,很大程度上限制了公司產能的恢復,因此,目前尚未達到歷史最好水平。就鱷魚公司近幾年快速發展的經驗看,主要采取了以下措施:一是持續推進藝術涂料不動搖,鱷魚公司早在2002年就從德國引進了藝術涂料,可以說是中國藝術涂料的開拓者,盡管前期叫好不叫座,但經過多年市場培育,近幾年開始快速增長;二是在德國貼牌生產,引入高端全進口,滿足國內高端需求;三是加大研發力度,快速投放適銷對路的新產品;四是重視終端建設,如鱷魚彩妝墻面定制中心、鱷魚漆旗艦店、鱷魚漆體驗館建設等;五是適應市場,適時調整產品結構,如基本停止了油性涂料的OEM生產和銷售,加大內裝涂料的銷售力量等。

記者:貴公司現在的渠道規模如何?

趙總:鱷魚公司的銷售網絡遍及全國,包括臺灣也有我公司的經銷商。目前,工程涂料和零售涂料是齊頭并進,兩套銷售系統各自運行,經銷商總數超過800家。

記者:這次在嘉年華上也提到,貴公司在產品研發和規劃上有些新動作,請問進展如何?

趙總:此次嘉年華上,我公司將推出全新效果的彩妝藝術涂料系列產品、軟瓷系列產品以及德國原裝進口內墻水漆。這些產品已做好前期的技術儲備,一旦客戶下訂單,公司即可生產,從而實現對客戶需求的快速反映。

記者:個性化現在已經難以滿足消費市場需求,功能性產品越來越受市場歡迎,鱷魚漆在功能性產品方面的成果如何?

趙總:伴隨著人們生活水平的提高及涂料行業的轉型升級,消費者不僅個性裝飾需求凸顯,而且快速變化。為此,鱷魚公司不僅注重從功能上開發新的產品,而且十年前就開始持續推進鱷魚彩妝墻面定制中心的建設。可以說,但凡進入過鱷魚彩妝墻面定制中心的客戶,無不被鱷魚漆產品所展現的立體和多彩的裝飾效果所折服,這也是鱷魚公司近幾年功能性產品快速增長的根本原因。

記者:目前藝術涂料領域已是“混戰”階段,其中不乏專業的藝術漆品牌和大品牌入局藝術漆。您如何看待如今的藝術漆行業及市場?貴公司是何時開始發展彩妝藝術涂料的,您認為鱷魚彩妝藝術涂料如何才能穩中求勝?

趙總:我國目前的藝術涂料市場可以用魚目混雜來形容。一方面,新的細分行業從導入到成熟總有一個從不規范到規范的過程,行業先驅所付代價與收獲不成正比,搭便車的現象難以避免;另一方面,行業協會應發揮引導、宣貫和監管職能,促進藝術涂料盡快步入正軌。另外,大的涂料品牌應擔負起應有的社會職責,即發揮行業引領者的作用,不應坐等市場培育成熟時方考慮進入。當然,不管如何混戰,藝術涂料因其立體質感、環保和多彩特性,終將主導內裝涂料,成為消費者家裝涂料的首選。鱷魚公司早在2002年就從德國引進了藝術涂料,可以說是中國藝術涂料的開拓者,為此也付出了高昂的市場培育成本和研發費用。從我公司的經驗看,要想在藝術涂料中取勝,應注意以下幾點:一是要有過硬的產品,包括過硬的產品質量和豐富的產品系列,并不斷推出新產品,靠炒作概念,忽悠消費者是不可能長久的;二是要建立健全的服務體系,包括墻面定制中心、體驗館建設,培訓體系建設,技術服務系統構建,施工隊伍建設等;三是要有自己研發隊伍和高水平的市場策劃力量。

記者:現階段很多涂企都在打造品牌影響力,并結合產品、研發、服務等一起打造綜合服務商形象,您認為涂企該如何提升品牌影響力?

趙總:首先是找準品牌的市場定位。品牌影響力的構成要素很多,但面對激烈的市場競爭,提升品牌影響力不應平均用力,幻想全要素推進,而應基于公司歷史、現狀、優劣勢,找準市場定位,集中有限資源從某一方面或幾個方面去提升品牌影響力。其次是構建品牌的文化底蘊,通俗講就是品牌要有故事。縱觀中外知名品牌,無不是價值理念、生活態度、審美情趣等文化底蘊的集合體,從這個角度講,品牌也是一種文化。因此,應賦予品牌鮮明的核心價值與個性,應塑造感人的品牌故事,構筑豐富的品牌聯想,賦予品牌豐富的情感內涵等。當品牌的文化底蘊與消費者心中的世界觀、人生觀、價值觀等產生共鳴時,愉悅感、滿足感、成就感等油然而生,品牌便有了鮮明的個性和辨識度,進而成為影響消費者及其消費行為的重要力量。第三是注重產品與包裝塑造,這里的產品包括實物產品和服務。盡管品牌塑造成功后,品牌便成為企業的符號,人們往往可以忽視其產品及包裝,但歸根結底品牌的影響力離不開產品和包裝這一載體,過硬的產品質量和健全的服務體系是品牌影響力的基礎,而包裝則是對用戶認可的強刺激,那些忽視產品塑造,過分強調品牌策劃的做法無異于將高樓健在沙灘上。第四是創新品牌的營銷模式。在互聯網時代,各種營銷模式不斷創新,要提升品牌影響力,就必須基于產品研發和生產,將品牌與營銷模式創新相結合,從而帶來出奇制勝的效果。當然,提升品牌影響力是一個長期的經營積累過程,不可一蹴而就,應通過視覺形象和文化內涵的一致性,讓受眾在長期過程中形成品牌沉淀,進而培育出品牌忠誠度。

記者:貴公司未來的戰略規劃是什么?未來發展的重點市場是哪里?您認為涂料企業如何才能“智贏未來”呢?

趙總:我公司未來將引進戰略投資者,實現主板上市;在銷售集中的區域新建工廠,逐步將上海總部改造為研發中心、培訓中心和藝術涂料制造中心。我公司未來發展的重點市場是藝術涂料和其他內裝涂料。涂料企業要智贏未來,我認為要關注以下幾個方面:一是品牌塑造與維護。當市場規范和競爭充分時,品牌便會成為企業的符號,此時消費者主要依據品牌來消費,質量的關注度會降低,因而品牌的塑造與維護比任何時候都重要。二是企業的戰略定位。我國涂料企業未來會向兩極發展,即大的涂料集團和小的特色涂料公司并存。大的涂料集團以規模獲勝,小的特色涂料公司以特色經營求得生存。因此,涂料企業應結合企業實際,精準自己的戰略定位,不應盲目跟風。當企業規模上不去時,要么尋求聯合或被兼并,要么走特色經營之路。三是高度重視營銷。涂料類似于快消品,營銷往往比研發和生產更為重要。重視營銷,就是要不斷創新營銷模式,關注城市和區域梯度發展的現狀,提前規劃和布局市場;重視營銷,就是要加速市場轉型,提前布局藝術涂料和其他內裝涂料。四是人才的集聚。我國涂料行業同質化嚴重,其根源在于涂料行業初期發展門檻低,對中高端人才需求不高。未來隨著涂料企業向兩極發展,中高端人才的需求便凸顯出來。此時,誰能集聚人才,誰就能贏得先機。因此,要想智贏未來,應提前做好人才布局。

(文章來源:中外涂料網,侵刪)

免費獲取資料

如果您對該項目感興趣,請留言咨詢    友情提醒:多留言、多咨詢、能降低投資風險!

*
*
*
  • 安徽宣城董先生提交了加盟信息 離財富更近了一步
  • 江西撫州陳女士提交了加盟信息 離財富更近了一步
  • 廣西梧州余先生提交了加盟信息 離財富更近了一步
  • 浙江臺州郭先生提交了加盟信息 離財富更近了一步
  • 河北張家口李女士提交了加盟信息 離財富更近了一步
  • 浙江溫州劉女士提交了加盟信息 離財富更近了一步
  • 吉林遼源向先生提交了加盟信息 離財富更近了一步
  • 廣東東莞薛先生提交了加盟信息 離財富更近了一步
  • 江西吉安陳女士提交了加盟信息 離財富更近了一步
  • 甘肅武威董先生提交了加盟信息 離財富更近了一步
  • 云南曲靖劉先生提交了加盟信息 離財富更近了一步
  • 內蒙古興安盟烏蘭浩特劉先生提交了加盟信息 離財富更近了一步
  • 浙江紹興袁先生提交了加盟信息 離財富更近了一步
  • 浙江金華陳女士提交了加盟信息 離財富更近了一步
  • 浙江臺州陸先生提交了加盟信息 離財富更近了一步
  • 山西長治練先生提交了加盟信息 離財富更近了一步
  • 河南洛陽王先生提交了加盟信息 離財富更近了一步
  • 廣西桂林李先生提交了加盟信息 離財富更近了一步
  • 四川成都杜女士提交了加盟信息 離財富更近了一步
  • 重慶巫山縣羅先生提交了加盟信息 離財富更近了一步
  • 河北秦皇島叢先生提交了加盟信息 離財富更近了一步

品牌信息

鱷魚涂料

公司名稱:鱷魚制漆(上海)有限公司

公司地址:滬青平公路3966號

招商地區: 全國

經營模式:品牌專賣

我要加盟

大家都在關注

更多+
邦元名匠

邦元名匠

加盟金額:22.7萬元以上

法蘭菲定制家居

法蘭菲定制家居

加盟金額:20.13萬元以上

大自然地板

大自然地板

加盟金額:26.13萬元以上

TATA木門

TATA木門

加盟金額:22.7萬元以上

歐蒂尼全屋定制

歐蒂尼全屋定制

加盟金額:23.13萬元以上

歐派嘉定制家居

歐派嘉定制家居

加盟金額:23.13萬元以上

致勝全屋定制

致勝全屋定制

加盟金額:26.13萬元以上

天格

天格

加盟金額:35.98萬元以上

百V全屋定制

百V全屋定制

加盟金額:18.85萬元以上

夢天木門

夢天木門

加盟金額:17.99萬元以上

相關新聞閱讀

更多+

品牌推薦

澳洲幸运5时时彩开奖结果